Equipos con método que producen más y venden mejor
Integramos estrategia, procesos, personas y tecnología para transformar la venta en un sistema predecible, escalable y sostenible.
SOLUCIONES ADN COMERCIAL
El ADN Comercial se construye combinando distintas capacidades. Activamos estas soluciones según la madurez y los desafíos de cada organización.
Estrategia y táctica
Sistemática Comercial
Cuando cada líder y ejecutivo vende a su manera, la gestión se vuelve subjetiva y difícil de proyectar. Esta solución ordena la venta con un modelo claro, medible y replicable.
Entrenamiento de ejecutivos
Programa Venta Consultiva
Cuando los resultados dependen de la experiencia personal y no de un método común, la venta se vuelve inconsistente. Este programa desarrolla un estándar real de venta consultiva.
Programa para líderes
Coaching Comercial
Cuando los líderes no cuentan con herramientas para observar y corregir en terreno, la mejora no se sostiene. Esta solución los habilita como coaches comerciales efectivos.
Activación comercial de corto plazo
Sales Games
Cuando se necesita foco, energía e impacto inmediato en ventas, los incentivos tradicionales no bastan. Sales Games activa la ejecución con competencia gamificada de corto plazo.
Gestión del conocimiento crítico
Influencers Comerciales
Cuando los resultados dependen de una o dos personas clave, el riesgo es estructural. Esta solución captura su método y lo transforma en un estándar para todo el equipo.
Tecnología para ejecución y control
ADN Tecnología
Cuando la gestión no se apoya en datos, visibilidad y simulación, las decisiones llegan tarde. ADN Tecnología integra IA, dashboards y aprendizaje digital para sostener el modelo.
El ADN Comercial se construye combinando distintas capacidades. Estas son las soluciones que activamos según la madurez y los desafíos de cada organización.
Una bomba de tiempo que puede impactar en:
Riesgos principales:
- Resultados variables e impredecibles: Un mes excelente, otro mes bajo sin explicación clara.
- Cierre inconsistente por falta de seguimiento estándar: Negocios que se pierden por falta de ejecución, no por producto.
- Dependencia de "héroes" (y sobrecarga de los mismos): Los mejores terminan apagando incendios y los jefes intentando vender para "ayudar" a su equipo.
- Gestión reactiva en vez de controlable: Se corre detrás del número en vez de gestionarlo.
- Onboarding lento y desigual: Los nuevos ejecutivos aprenden "por copia" y no por método.
- Malas prácticas: Que se perpetúan en el tiempo y hacen imposible escalar.
ADN Comercial: Vender pasa de ser talento individual a ser un sistema controlable, medible y replicable.
ADN Comercial es una sistemática que captura el método de tus mejores ejecutivos y lo convierte en un estándar comercial replicable para todo el equipo. Te lo explicamos en 1 minuto en el siguiente video.
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Define QUÉ HACER en cada etapa del ciclo comercial.
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Establece CÓMO se hace (tareas, mensajes, pasos, criterios).
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Ordena CON QUÉ herramientas se hace y principales interlocutores.
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Determina CUÁNDO se hace y con qué frecuencia (agenda comercial).
Industrias donde el ADN Comercial
ha demostrado impacto
Hemos trabajado con organizaciones líderes en Chile, en industrias donde la gestión comercial requiere método, disciplina y escalabilidad.
Banca y Servicios Financieros
Ventas complejas, múltiples productos y alta exigencia en productividad comercial.
Seguros y Previsión
Equipos comerciales grandes que requieren estandarización y control de gestión.
Retail y Consumo Masivo
Alto volumen comercial, foco en conversión, ejecución y consistencia.
Salud y Life Sciences
Venta técnica, regulada y de alto valor, donde el método es crítico.
Minería e Industria
Procesos B2B, ciclos largos y múltiples actores de decisión.
Energía y Utilities
Modelos comerciales complejos y relaciones de largo plazo.
Telecomunicaciones
Gestión de canales, productividad y estandarización comercial.
Servicios B2B y Tecnología
Venta consultiva, escalamiento y menor dependencia de personas clave.
¿Tu organización está lista para el siguiente nivel?
El diagnóstico ADN Comercial permite evaluar si tu industria y tu organización están preparadas para escalar su gestión comercial.
Evalúa tu ADN ComercialCasos de Éxito
Impacto real y medible en diversas industrias a través de nuestras intervenciones comerciales.
BANCA Y FINANZAS
Red de Sucursales Bancarias Omnicanal
Contexto
Red de sucursales bancarias con modelo comercial reactivo y foco transaccional. Necesidad de rediseñar la sistemática completa de relacionamiento y gestión de cartera.
Intervención ADN
Diseño de modelo proactivo para 72 sucursales, incorporando descarterización, nuevas rutinas de contacto, modelo omnicanal, capacidades de cowork y rediseño de roles (agentes, ejecutivos, especialistas y anfitriones). Implementado en organización de más de 9.000 colaboradores en Chile y exportado internacionalmente.
Impacto Estructural
+20% a +25% en resultados comerciales. +30% en NPS vs red tradicional. Estandarización en 72 sucursales y expansión internacional.
SALUD / TECNOLOGÍA MÉDICA GLOBAL
Compañía Global de Implantes Dentales
Contexto
Empresa líder mundial en implantes dentales con operación en más de 50 países. Necesidad de profesionalizar la venta consultiva en Europa.
Intervención ADN
Capacitación a +250 Sales Representatives, entrenamiento de 30 líderes como Coaches Comerciales e implementación de Dashboard de Gestión Comercial.
Impacto Estructural
+15% nuevos clientes. +12% cuota de mercado. Modelo de seguimiento comercial estandarizado.
RETAIL Y CONSUMO
Telecomunicaciones Chile y Perú
Contexto
Canales presenciales y remotos con baja sistematización en venta cruzada.
Intervención ADN
Nuevo protocolo de atención omnicanal, integración estructurada de cross selling y up selling, formación de líderes como Coaches Comerciales.
Impacto Estructural
+30% ticket promedio. Mayor consistencia en ejecución comercial.
AFP E INVERSIONES
Modelo Comercial en AFP
Contexto
Baja estandarización en visitas y traspasos entre AFPs.
Intervención ADN
Nuevo modelo de relacionamiento en terreno, estandarización de visitas y entrenamiento en manejo avanzado de objeciones.
Impacto Estructural
+25% en traspasos. +18% en permanencia promedio posterior al cambio.
Nuestro Equipo
Un equipo multidisciplinario que combina estrategia de negocios, psicología organizacional y tecnología aplicada.
Cristóbal Alfaro
Director de Proyectos de Consultoría
Loreto Naranjo
Directora de Proyectos de Personas y Headhunting
Baldiri Pons
Director de Formación y Coaching
Tommy Esbry
Director de Tecnología, Data & Analítica
Equipo de Consultoría
Expertos en ejecución y metodología
Andrea Velasco
Consultora Senior de Estrategia
Javier Mendoza
Consultor de Implementación CRM
Valentina Ross
Specialist en Sales Enablement
Ricardo Silva
Analista de Datos Comerciales
Evalúa tu ADN Comercial
6 preguntas. 3 minutos. Resultado inmediato con recomendaciones específicas para tu organización.
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